北京那里家居有限公司是一家出口兼内销型家具制造企业，公司创建十年来，一直专注于沙发、家具的设计与制造，目前在全球已拥有十多个国家和地区的销售网络。公司始终坚持不断创新的发展方向，力求奉献给消费者与众 不同的设计风格和高品质家居产品。今日搜房网专访了那里家居总经理汪名生。

        嘉宾：那里家居总裁汪名生

 

 

【搜房家居网】各位网友大家好，今天来到搜房家居演播室的是那里家居的汪总，汪总，大家打声招呼吧！

【汪名生】各位网友大家好！

【搜房家居网】我们知道那里家居在北京有直营店，在香河的红星美凯龙也有分店，但是总感觉那里家居是一个很低调的企业，首先请汪总给网友们简单介绍一下那里家居这个品牌，什么时候创建？在哪些卖场有我们的店面？

【汪名生】我们从2004年开始打造那里家居这个品牌，我们这个品牌在北京十里河东方汇美、玉泉营东方家园和立水桥的东方家园、集美都有我们的店，然后香河有直营店，在天津6月份也有新店上市。外辅有沈阳、西安、大连，内蒙古也有专卖店相继面世。

【搜房家居网】我们经营范围包括哪些？我们知道的有沙发软床，近期主推的产品是什么？

【汪名生】我们主要产品就是科林家具，沙发包括书房等等，我们的产品都比较有特点，从设计从我们产品的定位，设计师的设计思路和一般的家具还是有一定的区别，光顾我们专卖店的客户都有这样的感觉。

【搜房家居网】具体地说，这些产品有哪些特色呢？风格上有哪些特点？

【汪名生】我们的风格以简约时尚为主，颜色有黑色系，还有现在市场上比较流行的波尔多葡萄酒的颜色，这个波尔多葡萄酒的颜色是我们现在正在打造的一个色系。这个颜色很时尚，也是设计师特别精选的，消费者反映也很好。

【搜房家居网】我看到在东方汇美的网站上那里家居的产品展示也是主打的现代简约风，那么是不是我们那里的产品主要针对的是年轻人、有个性的人这样的消费群体呢？

【汪名生】我们那里家居的客户定位主要是是有品位的白领阶层，那里的家具摆在家里是很能体现业主的身份和品位的，因为我们的设计是很有品位很有感觉的。

【搜房家居网】简单总结一下那里家居和其他的家居品牌最大的不同是什么？我们的核心竞争力是什么？

【汪 名生】我们的核心竞争力，从市场上来看，和我们同类的产品不是很多；从成本以及市面上的价格来看，因为我们是自产自销，价格比较合理；从市场定位上来看， 因为我们的客户群是白领一族，我们要考虑到他们的接受的现状。我们的考虑是把价位定到最低，把产品的质量和品位做到极致化，做到物有所值。

【搜房家居网】我们最大的竞争力还是性价比比较高，是吧？

【汪名生】可以这么说。

【搜房家居网】现在对于很多年轻人来说，买房的成本就已经很高了，在选购家具方面还是很希望这些性价比比较好，而且设计又比较时尚的家具的。我听说咱们那里有一个自己的设计师团队，是吧？那么您在招募或者说是培养这个团队的时候，是出于怎样的考虑呢？

【汪名生】设计师团队这一块我们要求的是从客户群，从产品本身的实用、个性等等方面，综合考虑各个因素。

【搜房家居网】刚才也提到我们在北京有直营店，在全国各地也有分店，那么我们在未来的战略上有什么计划呢？

【汪 名生】我们未来的战略就是和各大网络像搜房网、和大的卖场包括红星美凯龙都在谈战略联盟。我们陆续会把我们的专卖店推向全国，各个大中城市，因为我们那里 家居这个品牌呢，跟板式家具不一样，我们追求的是一个高端的市场，价位上我们可以追求到最低，但是我们的定位和品质，包括我们的消费群体都是比较高端的人 群。 

专业团队做好售后

【搜房家居网】做家居有一点是非常重要的就是服务，包括销售过程中、包括售后服务，我们那里家居在这方面做了哪些工作，效果怎么样？

【汪名生】这个售后方面，我觉得最重要的是商家能不能最快的解决问题。目前市场反映，售后问题不是特别多，而且我们现在也在建立一个售后的团队，包括我们的问题，以及顾客需要解决的问题，我们的售后团队都会第一时间为客户服务。

【搜房家居网】我们知道您除了那里家居还有一个装修装饰公司，主要做商场装修这方面，那您觉得这个对我们家具的生产有没有什么好处，或者可以互相借鉴的地方。

【汪名生】我们公司从事装饰装修的时间也很长，最早也是从家居装饰装修做起的，近几年主要做卖场装修设计等等，包括我们自己的专卖店，我们也把我们的家具以及装饰的趋势等综合因素都考虑进去，最主要的是把我们的成本降到最低，做到一条龙服务。 

节省中间环节 让利消费者

【搜房家居网】我们知道最近团购是非常盛行的，那里家居有没有这方面的举措呢？

【汪名生】我们现在就在和搜房合作，把我们比较大的优惠放到网站上推广。

【搜房家居网】通过网络平台告知消费者，那么您对团购、集采这些营销方式本身的看法是怎样的？

【汪 名生】我觉得通过搜房做团购，最主要的就是把我们的客户联接到一块，让客户以一个最低的价格买到最好的产品，相对而言，从企业来说也好，从客户也好，这种 方式可以把中间环节都节约掉，我们直接面对客户、面对购买人群，所以我们中间的费用都可以省给我们的客户，省给我们的网友们。

【搜房家居网】最大的让利给消费者。那么我特别想知道您在选择团购的合作方的时候有哪些标准以及顾虑？如果利用网络营销平台的话，您更希望是一个怎样的方式？

【汪名生】这个我们现在在和搜房网这样的大的网络平台都在做这个工作，结成战略联盟吧。

【搜房家居网】有专家认为受房产新政的影响，家居行业在今年年末以及2011年将进入调整期，那么您对近期的家居市场的发展您有什么看法？

【汪 名生】我觉得现在市场竞争很大，如果想在这个家居产业中做强，一，要从产品出发，来考虑设计包括我们企业的核心竞争力、包括我们的产品有没有为消费者考 虑，把我们的产品做到真正让客户满意。我觉得房产新政颁布以来，市场状况不太好的状况下，我们那里上半年的销售业绩是稳中有升的。

【搜房家居网】那么下半年我们有什么样的计划呢？

【汪名生】下半年从销售这一块，包括产品定位这一块，我们都会做一个进一步的应急调整，市场定位上也要找到最值得开发的地方，然后进行调整。

【搜房家居网】有人认为从长远来看，家居业呈现一个良好的态势，因为房地产的周期是70年，少说也是50年，但是家居的更新周期是10年左右，那从98年商品房入市，那么家居业刚好进入更新换代的时期，所以说未来家居市场会很好，您对这个问题怎么看？

【汪名生】我觉得随着大家的生活水平的提高，对家居的要求也会越来越严格，更要求生活品质的提升，包括装饰、配饰家具这一块，更新换代的频率也可能更快，以后可能5年8年就会换一批。我们对市场也充满希望。

【搜房家居网】好，今天就聊到这里，谢谢您做客搜房家居网。

【汪名生】谢谢。

时间：2010年7月7日 

地点：搜房家居演播室 

主持人：李梅